當前,跨界潮流在整個(gè)磨邊機等家居建材行業(yè)風(fēng)起云涌,部分磨邊機企業(yè)為了尋求更高的企業(yè)利潤也開(kāi)始加入到跨界這一行列,也就是產(chǎn)品線(xiàn)的擴張,從做磨邊機到做衣柜、櫥柜等家居產(chǎn)品,但是并非是所有磨邊機企業(yè)都可以進(jìn)行跨界發(fā)展的,在這個(gè)跨界的年代,磨邊機企業(yè)是選擇專(zhuān)注一個(gè)產(chǎn)品還是選擇多產(chǎn)品擴張的模式?磨邊機企業(yè)都需要經(jīng)過(guò)認真考量。
擴張與否,對于企業(yè)來(lái)說(shuō),是戰略方向問(wèn)題,但更多是執行問(wèn)題。沒(méi)有哪個(gè)磨邊機企業(yè)不想做產(chǎn)品延伸,延伸到多個(gè)產(chǎn)品,可以回避單一產(chǎn)品的風(fēng)險,又可多賺錢(qián),是誰(shuí)都會(huì )有沖動(dòng)去干。
產(chǎn)品延伸的兩種方向
產(chǎn)品延伸之前,有必要先重新回顧下,到底什么是品類(lèi),什么才是真正意義上的定位,否則即使做了品牌延伸,也是走入誤區。在定位最開(kāi)始的定義里,品類(lèi)是為了滿(mǎn)足消費者某一類(lèi)需求的產(chǎn)品總和,定位所要確定的,就是這個(gè)需求的品類(lèi),而不是其中的某一個(gè)產(chǎn)品,否則就犯了最簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品導向”。
至于延伸的時(shí)機,道理不用多說(shuō),做生意講究“一專(zhuān)多能”,一開(kāi)始必須專(zhuān)注,在核心產(chǎn)品上做到足夠好,市場(chǎng)份額至少在30%以上,且各類(lèi)渠道網(wǎng)點(diǎn)均已導入之后,磨邊機企業(yè)再考慮擴張,否則就專(zhuān)心做好自己的核心產(chǎn)品。自己的一口蛋糕都還沒(méi)吃到口,就想著(zhù)把手伸到別人的口袋里,是中國很多小磨邊機企業(yè)老板的通病,太過(guò)于急功近利,反而更加容易滅亡。
企業(yè)擴張需要人才奠基
不過(guò)這些也不是定論,如果磨邊機企業(yè)里確實(shí)有能人,能夠獨擋一面,具備創(chuàng )業(yè)能力,能統籌研發(fā)、生產(chǎn)、后臺運營(yíng)、市場(chǎng)和銷(xiāo)售等各板塊,并能極其敏銳的捕捉到任何一個(gè)新產(chǎn)品的切入機會(huì ),迅速從某一個(gè)渠道的終端找到突破口,快速動(dòng)銷(xiāo),那還等什么呢?哪怕核心產(chǎn)品做的還不夠好,也可支持這個(gè)能人趕緊帶領(lǐng)一幫人馬開(kāi)始干,新舊產(chǎn)品在渠道和終端互相拉動(dòng),會(huì )進(jìn)一步帶動(dòng)品牌整體的生意增長(cháng)。
管理執行亦需一步到位
另外,有一些執行的關(guān)鍵點(diǎn),是管理者不得不在產(chǎn)品延伸的時(shí)候注意的。首先必須組建一個(gè)由市場(chǎng)、研發(fā)、銷(xiāo)售人員加入的項目團隊,有明確的項目分工和推進(jìn)計劃。
其次對每個(gè)品類(lèi)、產(chǎn)品和市場(chǎng)切入點(diǎn)的選擇,都必須進(jìn)行足夠充分的分析,確實(shí)可以找到能賣(mài)貨的切入點(diǎn)和盈利模式,才考慮進(jìn)入,否則就放棄這個(gè)新品的延伸,項目團隊必須將每一個(gè)延伸的新品,都當做一次重新創(chuàng )業(yè)。
三是對執行的銷(xiāo)售團隊,必須與老品區分考核,在業(yè)績(jì)提成上對新品有足夠的側重,并在代理商導入、門(mén)店分銷(xiāo)和終端動(dòng)銷(xiāo)上有清晰的指標與完善的跟進(jìn)考核動(dòng)作,否則延伸到新品,絕對是找死。