近兩年，全國機械市場(chǎng)都在低谷中運行，圓弧拋光機市場(chǎng)也是疲態(tài)盡顯，無(wú)論廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商均表示，這是他們進(jìn)入機械行業(yè)以來(lái)最為嚴峻的“冰凍期”。從年初到現在，有一部分經(jīng)營(yíng)不善的小型圓弧拋光機廠(chǎng)家已經(jīng)倒閉，而經(jīng)銷(xiāo)商撤出賣(mài)場(chǎng)以及更換代理品牌的頻率也越來(lái)越快。面對市場(chǎng)的冷淡，圓弧拋光機市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)卻異常頻繁，隔三差五就有商家做活動(dòng)。促銷(xiāo)真的能拉動(dòng)銷(xiāo)量嗎?
促銷(xiāo)不完全是為了銷(xiāo)量
“銷(xiāo)售好時(shí)做銷(xiāo)量，銷(xiāo)售不好時(shí)做宣傳”，這句話(huà)也適用于圓弧拋光機行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)促銷(xiāo)造勢活動(dòng)被經(jīng)銷(xiāo)商看好，源于他們在冷淡的大環(huán)境下，想加深自身經(jīng)營(yíng)的品牌在消費者心目中的印象?；诔霭l(fā)點(diǎn)，即使不在活動(dòng)期，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )做一些戶(hù)外廣告，如車(chē)體、墻面等。令人驚奇的是，平常在這些載體上做的影視劇廣告很難引起消費者關(guān)注，而一旦刷上機械廣告，卻能收到奇效。春節后的幾次聯(lián)合促銷(xiāo)，活動(dòng)會(huì )場(chǎng)經(jīng)常有一大批沒(méi)有消費意向的顧客參會(huì )，原因就是他們得知活動(dòng)消息后，來(lái)看一下相關(guān)品牌的價(jià)格及產(chǎn)品。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這部分人也算是潛在客戶(hù)。而舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費者的目光，這個(gè)效果也正是經(jīng)銷(xiāo)商們除了銷(xiāo)量之外最看重的一塊。
“蓄水養魚(yú)”苦心經(jīng)營(yíng)
商家打著(zhù)廠(chǎng)商名義做促銷(xiāo)，活動(dòng)期間的成交價(jià)還要比平時(shí)低一點(diǎn)，收回成本的難度上就會(huì )大一點(diǎn)。而每次活動(dòng)前后，整個(gè)機械賣(mài)場(chǎng)的日訂單量和訪(fǎng)客量都達不到平均水平，實(shí)際上是一種蓄水養魚(yú)的行為，就為了活動(dòng)期間撈盡整個(gè)魚(yú)塘，而不管其他時(shí)間是否還有訂單。因為整個(gè)圓弧拋光機市場(chǎng)透露給消費者的信息似乎就是讓你等著(zhù)活動(dòng)就好了，這讓經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作過(guò)于依賴(lài)促銷(xiāo)活動(dòng)。
其實(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)們給的折扣只不過(guò)是低于平時(shí)的均價(jià)而已，這讓很多消費者認為圓弧拋光機行業(yè)是異常暴利的，因此在活動(dòng)過(guò)后經(jīng)銷(xiāo)商的將會(huì )面臨顧客坐等活動(dòng)再行購買(mǎi)的難題。正如一位廠(chǎng)商直營(yíng)店的負責人說(shuō)的：“我們也鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商多做活動(dòng)，但是不是應該把握好一個(gè)度呢?
